התוכנית העסקית הנה שורש ההצלחה העסקית וחשובה לכל ארגון, הן כאבן הדרך הראשונה והן ככלי להגדרת החזון העסקי.

תוכנית עסקית מקצועית ומקיפה תדע להתחשב בתרחישים שונים ולתרום לקבלת החלטות חשובות בזכות התחזיות הכלכליות וניתוח השוק שהיא מכילה.

תוכנית עסקית שנערכת ע"י חברת VCELL מכילה מספר ראשי פרקים עיקריים:

פרק 1: תמצית מנהלים

תמצית מנהלים תציג את העסק/הפרויקט בצורה ברורה ומקוצרת, המאפשרת הבנה כללית לגבי אופי העסק ופועלו.
פרק זה מכיל:

• תיאור העסק.

• תיאור המוצר.

• השווקים אליהם מיועד המוצר.

• הצורך במוצר.

• יתרונות המוצר.

• ניסיון של החברה/מנהליה/יזמיה, הישגיים עסקיים.

 

פרק 2: תיאור העסק (הווה או עתיד)

• הגדרת תחום הפעילות.

• מבנה הבעלות- שמות השותפים.

• מצבו הפיננסי של העסק וסקירה היסטורית (מחזורי מכירות, רווחיות, מבנה נכסים והתחייבויות).

• תפעול (הצגת המבנה הארגוני, כוח-אדם, מערכי הייצור והשיווק).

 

פרק 3: המוצר (או השירות)

• תיאור מהות המוצר.

• מהו הצורך שעליו עונה המוצר.

• תיאור השימוש המרכזי ושימושים נוספים.

• תכונותיו הייחודיות ויתרונותיו היחסיים.

• המוצר ביחס לתחליפים ומתחרים (כולל השוואת מחירים).

• תיאור טכני (שיטת פעולה).

פרק 3 א: הטכנולוגיה

• תאור הטכנולוגיה.

• תאור של טכנולוגיות חליפיות.

• ישימות של טכנולוגיות (במידה וניתן לשאוב דוגמאות מתחומים אחרים, רצוי להציג זאת).

• מידת החדשנות הטכנולוגית בפרויקט, תוך ציון חשיבותה בתחום הנדון.

 

פרק 4: השוק

• הגדרת שוק היעד והיקפו (פילוח לקבוצות הומוגניות לפי: לקוחות/ שימושים/ גיאוגרפיה)

• מתחרים/ תחרות (תיאור המתחרים הפעילים בשוק היעד, נפח השוק שלהם).

• מדוע ירצה הלקוח לרכוש את המוצר? (רצוי לחשב ולהדגיש התועלת של היתרונות ללקוח בהתייחס למחיר, שירות, איכות, קשרים אישיים, מהירות אספקה וכיוב').

• רשימת לקוחות פוטנציאליים שהביעו נכונות (אפילו בלתי מחייבת) לרכוש את המוצר ומאפייניהם.

• פוטנציאל הצמיחה של השוק (תוך ציון הגורמים העיקריים).

 

פרק 5: תוכנית השיווק והמכירות

• הגדרת מטרות ויעדים שיווקיים (כמויות, הכנסות, רווחים, נתח שוק, מיצוב).

• בניית מערך השיווק והמכירות מול קבוצות הלקוחות.

• שיטות המכירה, מאמצי המכירה שיושקעו ביחס אליהן.

• אמצעי המכירה/ הפצה ותכונות המוצר שיודגשו.

• מדיניות המחירים.

• הפרסום (תקשורת, פרוספקטים, תערוכות וכו').

• תקציב.

 

פרק 6: תוכניות תפעול, ארגון ומשאבי אנוש

• המבנה הארגוני (רצוי עץ מבנה).

• אנשי מפתח (תיאור התפקיד, בעל התפקיד, הכשרתו המקצועית והשכלתו).

• ארגון מערך הייצור (התהליך, קוי היצור, האמצעים).

• המערך הלוגיסטי והמלאי.

• מערך השירות (תמיכה בלקוחות).

 

פרק 7: תוכנית ההשקעות

• תיאור ופירוט מטרת התכנית (להקמת עסק חדש או הרחבה של עסק קיים).

• התיאור יינתן בהתייחס לציוד, לנכסים, עלויות רכישתם, תוך ציון לוח זמנים, תאריך תחילת ההשקעה, מתי יגיע העסק לתפוקה מלאה.

• מכיל סעיפי השקעה עיקריים.

 

פרק 8: התוכנית הפיננסית

• תחזית רווח והפסד.

• תחזיות של תזרימים בטבלאות רגישות על פי תחזית

• צפי של החזר השקעה.

תוכנית עסקית מלאה ומקיפה תוביל את העסק שלך להצלחה –
יש לציין כי לעיתים תוכניות עסקיות אף מאלצות שינויים באסטרטגיה הראשונית שהייתה בעת החשיבה על פיתוח העסק או המוצר והשירות ולעיתים אף שוללת אותם.

נשמח להכין גם לארגון שלכם תוכנית עסקית…