אתגרים בשיווק ומכירה של דירות בתחום התמ"א 38 – כנס ראשון בתחום, אשר יזמה וארגה חברה VCELL ב-29.5.2013.
חברת VCELL משתפת פעולה עם גורמים רבים היוזמים כנסים מסוגים שונים ואף לוקחת חלק פעיל בהרצאות בכנסים, בתחומי השיווק , הפרסום, המחקר והוייעוץ האסטרטגי.
תחום התמ"א 38 הינו נושא מרכזי במסגרת כנסים והרצאות בתחום הנדל"ן בישראל.
אף על פי כן, קודם ליוזמה של חברת VCELL, לא נידון נושא השיווק והמכירות בתחום התמ"א 38 כלל.
מהניסיון שצברנו בתחום התמ"א, נוכחנו לגלות כי יזמי התמ"א 38 נדרשים לבצע התאמות ושינויים בתקצוב, באופן הפנייה ללקוחות פוטנציאליים ובדרכי המכירה, ככל שזה נוגע לדירות הנמכרות במסגרת פרוייקט של תמ"א 38, אל מול דירות חדשות בכל פרוייקט יזמי אחר.
במסגרת עיסוקנו השוטף בתחום השיווק והאסטרטגיה בענף הנדל"ן, סקרן אותנו לעמוד על הסיבות לפערים אלו…. ומשכך, יזמנו מחקר מקיף שבחן את תפיסות הצרכן הפוטנציאלי ביחס לדירות החדשות שנמכרות במסגרת פרוייקט תמ"א 38 אל מול דירות חדשות בכל פרוייקט יזמי אחר.
על פי ממצאי הסקר הטלפוני, אם נתמצת אותן למילים ספורות – דירת התמ"א 38 הנה מוצר הנתפס כבן כלאיים חדש בשוק הנדל"ן ואינו ממותג דיו בתפיסת הצרכן.
מחקר זה עמד במרכז סדר היום של הכנס ובשל היותו פורץ דרך ומסקרן בממצאיו אף פורסם לאחריו בשער עיתון גלובס.
הנכם מוזמנים לעיין בסקר וממצאיו – לחצו כאן לצפיה במצגת
הסקר בחן את הנושאים הבאים:
• בחינת פוטנציאל צמיחת השוק בערים שנדגמו
• בחינת המודעות לתחום – בקרב אוכלוסיית מחזיקי הזכויות
• כיצד נתפש המוצר, שהנו דירת מגורים, בבניין שעבר חיזוק ושיפוץ?
• מהו פוטנציאל הרכישה לדירות – בבניין שעבר התחדשות עירונית?
• כיצד נתפס השווי של דירות במיזמי תמ"א 38 – עיבוי בינוי ועוד…..
בכנס עסקנו בנושאים החשובים ביותר אשר בכוחם להשפיע על השיווק והמכירה של אותן דירות מיוחדות במסגרת פרוייקטים של תמ"א 38:
• פתרונות חניה כמקדם או כמעכב מכירה.
• בניין חכם כמנוף ליצירת ערך בשיווק הפרויקט.
• הקמת מערך שיווק ומכירות משלב מחקרי השוק, איסוף המידע, ועד מכירת הדירות.
• קמפיין פרסום בתקציב מוגבל.
את הכנס חתמנו בפאנל מרתק של יזמים ושמאים בתחום התמ"א ובו דנו בסוגיית האתגרים בשיווק ומכירות של פרוייקטים בתמ"א 38.
אם גם אתם מעוניינים להצטרף למאגר לקוחותינו ולקבל זימון לכנסים הבאים…הנכם מוזמנים להשאיר פרטים כאן ואנחנו נחזור אליכם.
קצת ממה שהיה שם:
